BAT当道 创业者如何利用他们登上王位

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　　摘要：创业者往往高度重视企业内部、行业内或与之相关的供应链产业、投资领域的信息，对其他许多事物的重视程度并不高。而有时候看似无关的因素却左右了产品成败，最终影响到创造需求的成败。

　　当下社会，在智能机和移动互联网逐渐普及的同时，我们对智能机和移动互联网的依赖度也逐渐提升。而随着互联网巨头BAT业务不断扩张，不断向生活各个领域渗透，我们的生活几乎已经离不开BAT了，社交用腾讯、搜索用百度、购物用阿里……今年年初易观智库《中国移动互联网用户分析2016》数据显示，腾讯的用户覆盖率高达94.6%，百度是69.7%，阿里是48.6%。

　　一、BAT影响着你的大部分用户

　　创业者进行创业，绝不能忽视外在的大环境。

　　当创业者开始创业，首选会去百度搜索了解市场情况、行业动态，明白自己都有哪些对手。

　　另外不论是用户、投资人、还是创业公司的应聘者，多数都会通过百度搜索、论坛互动等初步了解创业公司信息。然后通过微信公众号，浏览公司历史消息，加深了解，再次取信。

　　在创业公司在进行业务推广时，会用到微信二维码。对外介绍自己身份发送名片会用到二维码。其实，现在创业公司负责人名片上很少不印一个二维码，甚至有些名片，除了公司LOGO之外，只有一个二维码。在腾讯高达94.6%的用户覆盖率下，一个小小的二维码能拉近创业公司与用户的距离。

　　当创业公司正式成立后，拓宽销售渠道，便会在阿里巴巴上开展电子商务。至于付款方式，现在越来越多的人喜欢支付宝支付和微信支付。电子商务，以及支付宝支付和微信支付，如今是在80后、90后群体中很流行。而80后、90后又是当下大多数行业的消费主体，是创业者主要发掘的客户群体。

　　至于线上交易和支付，支付宝规模更大。早在2011年支付宝交易额就达到6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。截至2012年12月，支付宝注册账户突破8亿。这也是创业者应该明白的现实。

　　不论创业者想做什么项目，最终都需要有人买账，也都想尽快地让尽可能多的人来买账。而那些“买账人”大多数都在BAT笼罩之下，那么创业者你就没办法脱离BAT而独立了。

　　二、BAT是个资源库，你得懂得利用

　　前面所说的，听起来像是因为客户群体被BAT笼罩，创业者才主动融入BAT大环境中。其实，创业者不光是现阶段脱离不了BAT的笼罩，以后也几乎不可能再超越BAT了，因为产生BAT的时代已经过去。

　　每个时代有每个时代的“王者”在移动互联网时代到来之前，人们上网的设备只有PC，上网的入口只有社交、搜索、电商这三个，腾讯、百度、阿里巴巴可谓是应运而生。

　　而当下移动互联网的时代，上网的设备不只是PC，手机、平板、智能手表甚至以后各种智能硬件，并且上网的入口比之前分散得多，社交、电商、搜索、地图、新闻、视频......

　　这就意味着任何非平台型的网站和APP都再难构建大规模的垄断，这也难以占用用户更多的在线时长。微信、QQ、百度地图、支付宝这些超级APP业务不断扩张，提供更多的一站式服务，导致大量轻型APP、垂直APP都难有发展壮大的机会。

　　创业者要进行创业，一款跟自身业务匹配的APP又几乎成了标配，并且创业者一般都是选择垂直领域。BAT的盈利模式想必大家也都了解，就是通过免费获得海量用户，并想尽一切办法提高用户在线时长，再通过小比例用户付费获得营收。而任何非平台型APP都再无法实现免费、海量用户、在线时长、小比例付费，这几个指标，所以再走BAT这条路都是行不通的。

　　每个时代有每个时代辉煌，创业者也要认清自身处境。创业要懂得资源整合，利用好BAT才是王道。

　　创业总是和创新、创造及创富联系在一起。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。很多高新技术领域的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。

　　现在就有三大资源库，百度、阿里巴巴、腾讯。不夸张地说，现代人一年中通过这三者能获得的资源，甚至比过去的时代的人一辈子积累的都多。

　　创业者，主动了解公众习惯，然后增大业务在百度、腾讯、阿里页面上的曝光，让更多的潜在客户了解自己的产品，通过现有的BAT渠道把自己的产品推出去，这种行为一定程度上是可取的，只是比较简单粗暴。

　　很多创业者都是拼凑高手，百度，新闻、图片、视频、百科、贴吧;腾讯，微信公众号、微信群、QQ社区等等;受众面广，又比较容易入手，在原有信息基础上加入一些新元素，形成创新，进而可能会给自己带来意想不到的好处。这就比上面的手段高明了一些。

　　手段绝不只是提到的这些，为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造。整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的大杀器。创业者要善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。

　　BAT并不是创业者的仇人，创业者大可把他们当做是修路人，现在路修得差不多了，在这条路上能做的事很多，就看你怎么去做了。

　　三、创造需求，创业者将冠冕称王

　　在汽车被发明之前人们也能出行;在手机发明之前人们也能通信，在钻戒被推广之前，人们也能结婚。

　　可是为了出行方便，为了通信快捷，为了婚礼仪式感我们现在几乎离不开汽车、手机、钻戒。不能否认的是，这些被少数人发明出来的东西，成了我们大多数人的刚需。

　　在BAT出现之前，人们也能正常的过生活。但是BAT出现之后，一连串的需求被“创造”出来了。正是这些需求的创造，使人们的生活发生巨大改变，让使用BAT就成了人们的习惯。

　　不少的创业者抱怨，需求很难“创造”，即使“满足”已有需求也不容易。

　　原因就在于“真正的需求，潜藏在人性因素与其他一系列因素的相互关联之中”，这些因素包括金钱和情感成本、社会规范、基础设施、产品设计、沟通方式等，其相互作用方式很难预测，某些情况下可以为人所洞察，甚至又经常违背所谓的规律。

　　因此，要认知理解需求，继而成为成功的需求创造者，就要把思维方式从直观层面地劝说人们购买商品、分析人与商品的关系，转向人与人的关系甚至更深层次的关系。

　　美国著名作家亚德里安·斯莱沃斯基在书中阐释了创造需求的6大关键：一是为产品赋予魔力;二是化解生活中的麻烦，在顾客开口之前就为之提供超乎其预期的服务;三是构建完善的背景因素，即上段所提到的社会规范、情感成本等;四是寻找激发力，跨越客户的惰性、多疑、习惯和冷漠;五是让产品不断精进;六是实行“去平均化”的差异化战略，更精准地满足各类客户的不同需求，不断提升市场覆盖范围。而BAT做的就是这方面的事。

　　创业者往往高度重视企业内部、行业内或与之相关的供应链产业、投资领域的信息，对其他许多事物的重视程度并不高。而有时候看似无关的因素却左右了产品成败，最终影响到创造需求的成败。这一点是创业者们至今无法超越BAT的一个重要原因。

　　创业者能够有多大的成就，关键就看你是想在一个行业内制造商品，贩卖商品;还是要创造需求，开疆扩土，这一点BAT是铺路人，也是引路人。

　　这个时代复制BAT几乎是不可能了，但是创造需求，进而“开疆扩土冠冕称王”，每个创业者都还有机会。