查看: 747|回复: 0

[创业资讯] 谈谈如何去赚巨头们的钱!

[复制链接]
发表于 2020-5-10 10:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多创业故事,都是如何创建商业模式,如何开辟蓝海市场,如何通过提供与众不同的服务和产品,来获得收入。

但其实,以前我也讲过,借势也是一种很好的创业模式,巨头有成功的产品,成功的商业模式,你所需要的,就是在它的基础上,做一些额外的服务或者工具,然后依托于他,成就自己。

某种意义,做自媒体赚钱的,其实也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信贡献价值内容,形成共存。

那么做小程序的,做微商的,做第三方平台服务诸如有赞,微盟这样的,以及类似微擎这样的工具平台,等等等等,不一而足。

1.jpg


与巨头共生是个很大的话题,今天也写不了这么多,只说一些比较典型的,以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿,淘宝联盟一年分出去超过200亿,那么有人说去年会更多,这个要看财报解读,但200亿以上肯定是有的。

巨头肯花钱买流量,这个门槛其实并不高,很多人靠这个赚钱,当然,很多人觉得没听说啊,没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊,只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对,从ezbuy到蘑菇街,阿里一封杀就没饭吃了不是么。

嗯,只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻,闷声赚钱的谁肯告诉你啊。

闷声发财的人还是非常多的,光淘宝联盟的玩法和套路,写个系列都不过分。但这事呢,我不擅长,我今天,只分享一些简单的心得,有兴趣的童鞋,需要自己去深挖。

先理解一下,巨头为什么花钱,为了获得增量。

阿里之前跟百度不对付,不好意思直接从百度获得流量,那么就有人来跑这个腿,玩的好的,就从创赚网个差价。

阿里跟微信不对付,自己玩大了,被人家封了链接,也诞生了这样一批跑腿的需求,从微信导流量给阿里,那么这些人肯定也是利益驱动。

但作为联盟的玩家,那些赚钱的人,他们也有自己的逻辑,实际上,存量比增量更容易变现,什么叫存量,就是本来就是淘宝的用户,是淘宝的忠实买家,现在让这些用户从我这里走一手,变成我的成交,佣金不就到手了么。

存量用户,教育成本更低,用户成交转化率更高,当然收益率也就更高。可对巨头而言,你抢它的存量用户,换位思考一下,巨头会怎么想,巨头会认为你是负价值,只会降低卖家的收益率,因为你没有带来新增用户,却额外分走了佣金。

所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的,一定是喜欢提供增量用户的。

但凡事在于,理想是一回事,现实是另一回事。增量用户和存量用户,并不是泾渭分明,能够简单清晰割裂开的,在互联网上,太多处于模糊地带的流量,是无法界定的。

那么,对巨头而言,怎样才是对他最有利的呢?竞争环境。

百度当年也是,谷歌进入中国后,百度联盟就对渠道更好一些,谷歌一退出,百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了,开始各种鸡贼的往回收。等360搜索起来了,百度又忙不迭的开始往外撒钱。

谷歌其实也同理,当他们控制安卓系统之后,他们把安卓手机用户都当作自己的搜索存量用户了,你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成,基本就没戏了,当然内容广告依然可以分,这是另一个故事。

阿里觉得天下大定的时候,蘑菇街在它眼里就一钱不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时候,淘宝优惠券就开始铺天盖地。

所以,阿里联盟未来的预算松紧,不取决于阿里,也不取决于这些渠道的力量,而取决于拼多多,京东,以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位,你放心,淘宝联盟的钱,还是可以放心的去拿。

下面说点具体的,存量用户怎么拿。

所谓拿存量用户,就是以前我常说的,把巨头的流量卖给巨头。常说的关键词,归因劫持。

1、url劫持,以前浏览器,各种工具条常干,用户自己上淘宝买东西,浏览器后面偷偷把url加个尾巴,就变成了他的渠道成交,佣金分走不谢。

2、cookie劫持,很多联盟为了讨好渠道,说你给我带来的用户,当时没有成交,日后有成交,也算你的,那么这个就是通过记录cookie实现的,只要渠道第一次带用户进入平台,日后一段时间的成交都算渠道的。

那聪明人就觉得,我其实不用真的给用户带入平台,我只要假装带入平台就可以了,把用户cookie存下来,日后用户总会用淘宝买东西的,到时候不就是我的了么。

所以就有很多形式,比如后台偷偷访问淘宝,比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝,从来不指望这些流量可以直接转化,全都等着后续用户主动的淘宝购物。

3、关联广告,比如,我要是购买关键词淘宝,是不是转化率极高,那几乎是肯定的对不对,因为搜淘宝的用户都是淘宝的忠实用户。就是很多自然搜索用户变成了渠道用户对不对,你说淘宝会不会允许这种行为,以及真有人这么买关键词么,我刚在google上搜了一下关键词”淘宝“,顶上的一条果然是广告,猜猜是联盟渠道买的,还是淘宝自己买的。我猜是联盟渠道买的。

还有很多导航平台的淘宝链接,其实也是抢存量用户,但没办法,这是过路费。这就是所谓的模糊地带,你说不给钱行不行,人家真不给你位置了,每天的访客,存量增量其实说不清的。

4、返利,以前很多返利网站,返利APP,把佣金拿出来一些贴补存量用户,后来淘宝联盟多个策略调整,各种限制,现在就少了很多,当然现在流行优惠券,这是另一个玩法了,目标是从微信和其他社交平台吸量。嗯,现在还有玩优惠券+返利的,也算是模糊地带吧。

5、特殊资源,这个就不展开了。通过特殊资源,实现存量用户变现。所以为什么说这种方式不能持续,这种是太典型,太明确的存量用户变现了,平台怎么可能允许这种模式长期存在。

所以,如果你想持续的赚平台的佣金,赚平台的钱,就一定记住这一点,存量用户的钱是平台不愿意给你的,这种钱赚不久的,平台迟早会堵的。

所以,上面提到的存量用户的获取手段,基本上,当前阶段,可能都是无效的。

但是,凡事都有但是!  我给大家讲个潜规则,希望阿里的同学不要揍我。

在特定场景下,存量补增量是被默许的!

什么叫存量补增量,我先说一个现象,很多资深淘宝客会发现一个现象,淘宝联盟的规则,执行的过程中,并不是完全按照规则约束的。有些规则不允许的事情,在某些场合居然是没有那么严格禁止的,为什么?所谓水至清则无鱼,有些时候,是为了联盟生态。

为什么会有这么一说,在特殊场景下,淘宝要追求特定领域的增量,同时也有成本核算的压力,那么对于联盟渠道来说,完全去做增量用户,淘宝客也面临获客成本难题,成本太高,佣金无法覆盖,自然就不愿意投入,为了鼓励这些联盟渠道追求增量,默许他们同时偷一些存量,打平成本,能够赚钱,这就是所谓的存量补增量。

比如,你在百度买淘宝关键词,淘宝联盟多半是要封你号的,但你在海外买一些google上的淘宝关键词,他们在拓展相关海外市场的时候,为了鼓励你投入,很可能就睁一只眼闭一只眼。

所以很多淘宝客会郁闷,为什么以前好好的赚钱方法,突然不让做了,此一时彼一时,特殊场景下,为了竞争,为了鼓励你投入做增量用户,默许你偷一些存量用户,等到人家认为时机成熟,你再这么偷存量用户,就不行了。

下面说说增量用户怎么拿,这路线就太多了。

SEO行不行,会做的肯定是可以的。比如,有人发现了一条利用知乎的通路,发个链接,可以看看。讲一个千万级流量的套利机会。当然,公布之后,估计很快就被各种滥用。

SEM行不行,会玩的也是可以的,但百度的关键词通常很贵,不会玩的话,就只能给百度财报做贡献了。

说起来好像只是一句话,做起来各种坑各种学费,别问我怎么学,我不带徒弟不收智商税。

微信购物情报群,这是最大的渠道之一,不过微信可不太喜欢这种群。

微信大号,坦白说,没人敢做,怕封。

微博大号,嗯,其实是可以做的。今天还看到微博上有广告在推淘宝返利工具。

QQ群可以么,理论上可以,但据说实测数据远不如微信。

导购平台,小红书,什么值得买,目前应该都是淘宝外部流量的大户。

视频直播,网红带货,嗯,也是有的,但很多都是在各自视频平台开店,或者给自己的店铺倒流。

再多有没有,我不知道,不好说,说真的,淘宝当初干掉 ezbuy我觉得是步臭棋,ezbuy可是实打实的贡献很多增量用户,而且就算没了ezbuy,lazada称雄东南亚了么?被shopee各种吊打。

对手那么强大先把友军干死了,而且连带让海外各种第三方淘宝客平台心怀恐惧,盟军不再忠诚,说实话,真是无法理喻。估计也是为了当年的kpi吧。

赚巨头的钱,最怕的就是卸磨杀驴,但这种事,又总会发生,借川大统领的话,也许,这就是人生吧。

我们只能希望,巨头之间的竞争永无休止,这样为了获得竞争优势,巨头才会更多的撒钱出来,那么今天这篇文章,也是希望读者,能够理解,巨头为什么会撒钱,以及赚巨头钱的逻辑是什么。

最后说一条最基础的逻辑。

为什么最近几年卖货成为最火的赚钱途径,为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意。

因为整个中国产能极大过剩,所以,谁能把东西卖出去,谁就最牛逼。

看上去好像理所当然的事情,30年前可不是,当时谁手里有物资谁最牛逼,批条子,搞物资,那是最牛逼的人,只要你能搞定供货商,没什么是卖不掉的。20年前,卖一部奥迪A6最多可以赚15万,只要你能搞来车,你就绝对能发财,那时候的15万,北京可以买房了。

产能过剩的时代,卖货能力会一直很值钱。但这里也会有局部的黑天鹅事件,比如前几个月口罩的全球紧缺,熔喷布的紧缺,就变成了买方市场,谁有货谁牛逼。
温馨提示:
1、本内容转载于网络,版权归原作者所有!
2、本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
3、本内容若侵犯到你的版权利益,请联系我们,会尽快给予删除处理!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

客服QQ/微信
2750070521 周一至周日:09:00 - 22:00
十五年老品牌,学习网上创业赚钱,首先创赚网,值得信赖!
创赚网 版权所有!

本站内容均转载于互联网,并不代表创赚网立场!
拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!

QQ|小黑屋|广告服务|加入vip|APP下载|手机版| 创赚网

GMT+8, 2024-12-25 00:22 , Processed in 0.258678 second(s), 35 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表