想创业，就不要太在乎别人的眼光

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要干事，就不要在乎别人的眼光，且不能恐惧，如果有一丝丝的在乎和恐惧，你终会走向失败。创业路上，看不懂你的人，会说你装逼、骗子。看懂的人，会认为你真牛逼，然后会主动找你。

一，创业的真相是什么？

让人看不懂，让人迷茫，让人打鸡血，或者让人改变命运。

说到低成本创业，我原来看过《低风险创业：樊登创业6大心法》这本书，怕很多人不理解，我为什么要推荐这本书，而不直接推荐项目，哥先说明一点，想要低成本创业，先具备好的创业思维，在创业路上必定事半功倍，建议先去读一些行业大佬的创业书籍。


我深信，在整个互联网圈子，牛逼人物多如牛毛，但新手更多。当你下决心想成事，立志要创业，需要对自己各方面进行深度的修炼，修炼可划分为逻辑思维上的提升，心态上的修炼，成为一个爱学习，愿意把钱投资在脖子以上的人。

这本书的作者出自樊登，相信不少人都读过樊登读书会的书，没错，他就是樊登读书会的创始人。曾主持过的节目有中央电视台《实话实说》、《12演播室》、《选择》、《三星智力快车》、《成长在线》系列节目《爸爸培训班》、《奋斗》、《给你一个亿》、《商界传奇》等。

在2019年3月，他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧，正在深刻影响广大创业者。

二，对创业的认知与理解

很多时候，我们也许对创业2字，想得太肤浅。特别是做传统行业的老板，在他们的思维里，创业就是办一个企业营业执照，租一个办公场地，招一批员工，然后找点所谓的好产品，来组织开展自己的业务。

对，没毛病，创业是要公司，要人，更要产品，不过还少了一个要，那就是更重要的事。关系到企业是否能持续经营下去的命脉，那就是客源。

在我身边有很多朋友都在创业，做各种行业的都有，我发现一个问题，他们往往把最重要的问题给忽视掉，而去考察很多所谓的好产品。

今天觉得A产品好，投资几万，明天觉得B产品也不错，投资10万，完了不经思考的去买资源，安排电销团队，天天打电话找客户。

某天，亏了不少钱，员工也走了一半，还不死心，坚持按照老套路做业绩，并在公司很显眼的墙上挂一张“口号图”，每天一早，召集公司全体员工开洗脑会，每人喊口号，订日计划，等到下班时间，员工趁领导们不注意，偷偷走人，只因0业绩，不好交差。

日子一天又一天，终于顶不住了，老板宣布公司倒闭，就这样一夜回到解放前。。。。。。

三，创业真那么难吗？

说实话，利用互联网创业就属于低成本创业模式，唯一我们要解决流量问题，不管啥产品，啥项目，变现无敌，收钱无忧。

在樊登创业的6大心法中，我读完总结了几个要点：

1，性格决定命运，也决定创业成败

2，从0开始创业，从找到好问题开始

3，在客户最痛的点上突破

4，守住底线，允许员工犯错

第一点，性格决定命运，也决定创业成败

什么是性？简单的说就是指一个人的性情，很容易发怒，往往创业路上一败涂地。相反，一个人性情温婉，平和安静，凡事顾全大局，以随和的心态去对待，反而更容易创业成功。

什么是格？就是我们所说的格局，一个人格局有多大，心胸也有多大，与人相处时完全不一样，谦卑不浮躁，能忍一般人所不能忍的，此人一定有大的作为。

历史上，你看刘邦，他格局大，什么人都能容，身边无数有才能的人在帮助他，运气自然就好了。再看项羽，他自以为是，不能容人，处处不容人，与人相处不好，运气能好吗？

第二点，从0开始创业，从找到好问题开始

好的问题，市场要足够大，而且要有变革、解决的空间。否则，很难有发展前景，同时也会影响融资。

之前柳井正曾说，所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾。而创业的第一步，是找到一个问题，这样才能找到创业的方向。

第三点，在客户最痛的点上突破

为什么要放大客户的痛点？放大用户痛点，作为销售模式来说没有问题，但是如果你作为了一种欺骗用户的方式那就有损道德底线了，甚至触犯了法律，所以我们真的需要思考，到底能不能帮助用户解决到问题，在产品上能不能让用户的到帮助。

相信很多做父母的都有这样的经历，孩子半夜发烧，测下体温，如果是38度，基本上会在家里自己吃点药或者物理降温，如果烧到40度呢？如果是高温持续不退甚至烧抽了的话，是不是立马就去医院了？

由此可见：病的越重，往医院跑的越快！

订单的产生也要遵循这个逻辑，趋利避害是人的本能，客户的购买决策与痛苦指数有关，因此，无论是线上还是线下，销售人员都会有意无意的放大客户的痛点，这是有经验的销售人员有意识运用的一种成交策略和技巧。

说的直白点，放大痛点就是为了尽快做决定，从而产生转化。

第四，守住底线，允许员工犯错

如何守住底线。一般人在和领导相处的过程中，尤其是有一些工作的命令、安排不尽合理的时候，怎么守住底线吧？就如同最近炒的沸沸扬扬的博士生导师让博士去做家务，结果博士想不开自杀的事情。

工作一种谋生的手段，是实现自我的价值的载体。不能为五斗米而犯法，因为一旦出事，那可是要悔恨一生的。

“人非圣贤，孰能无过”。工作过程中，员工的错误行为往往伴随着经营利润被吞噬、品牌形象受影响、客户关系被破坏等损失，严重的甚至威胁会到企业的市场地位。

但作为创业人士，作为你是老板的角色，应当注重人才培养，人人都会犯错，错了要给员工改过自新的机会。

最后：创业是现在很火热的话题，很多人都想自己创业，大多数人创业失败都是因为头脑一热，不经思考就把钱砸进去开店，开公司，招人，进货。如果你奋斗了十几年依旧负债累累，我想说的是：“及时止损”。