3G手机都没人用，谈什么3G业务用户

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也许到了某一天，大家的见面语是这样的：“今天，你换手机了么？”
这里不得不夸一下中国电信，从一开始与三星合作推出的广告，到现在与LG合作推出的宣传广告片，电信在做着一次次的努力和尝试，尝试的目标就是“终端占有”。也许只有电信才清楚的知道只有终端才是真正的购买需求？没有终端，应用就是一潭死水？

     中国联通拥有号称世界上最成熟的技术最丰富的终端，是否正是因为这一技术让联通抓不到了重点，这就是传说中的浑身是宝？其实无宝？我不知道现在的普通用户手里有多少人在使用着支持联通3G技术的手机终端，但从网上得来的数据可以知道，仅仅iphone水货就已经达到了100多万，而这些用户都是联通的直接消费群体。又有多少诺基亚们？多少多普达们？作为用户，他们换终端的时候知道自己手里的手机是支持联通的3G么？

     不知道中国联通的社会化营销做的如何了，不知道现在有多少的经销商在卖着支持wcdma的手机，不知道用户在更换手机的时候是否仍然使用移动的手机号码，进而拿着联通3G手机享受着移动的2G上网？这部分人群才是联通的3G客户！因为他们手里有终端，因为他们要上网，因为他们很年轻。

     186的套餐说了一堆的3G增值，哪一个是用户必须要用的，哪一个是与移动的2G有明显区别进而替代的，哪一个又是用户想用但不敢用的？这些都需要联通的决策层好好考虑的。而现阶段推出的半价试用显然也未能启动市场，如果试用期结束，恢复原价甚至对M/T套餐进行手术，消费者还能接受么？

     当务之急，中国联通急需要做的第一降低自己员工对3G高端的预期。第二，出台针对现有3G终端用户的真正的3G政策。第三加大对各级渠道代理的管控和奖励，将3G手机与3G号码捆绑销售，刺激渠道代理的参与积极性。

     如果不能降低员工的看法，一味的追求高端，后果将像天翼一样找不到自己的位置。会被高端所抛弃。

     如果不能对现有3G终端使用者的大力推广，那么就没有抓住3G真正的有需求的人群。会被年轻人所抛弃。

     如果不能对各级代理进行更加有效的激励，那么增量市场的挖掘仍会停留在超低端的人群。会被手机上网的客户抛弃。