外贸企业怎样转战内销市场

临时***

　　来势汹涌的经济危机使全球企业受到巨大冲击，外贸型企业是受累最深的群体之一。以往来自欧美等海外订单显著减少，企业经济效益逐渐下滑，为了寻求新的生存法则，他们在开拓国外市场的同时纷纷转攻国内市场，新一轮“出口转内销”热潮正在火热上演。

　　行业人士预言，今后内外贸并重是大势所趋。在外需继续疲软的当下，出口转内销被视为消化过剩产能的一剂良药。对于大多数习惯了接单生产的中国加工贸易企业而言，出口转内销是“一种迫不得已的选择”。

　　但是，对于出口转内销的企业来说，“缺少品牌、没有终端、没有资金进行广告宣传、同时面临如此多的竞争对手，而且需要对国内市场进行重新培育，这相当于企业从零开始”。中国诺网和许多电子商务专家一致认为，出口转内销过程中品牌建设是长期性工程，对于订单萎缩面临生死存亡的加工贸易企业而言，转内销的燃眉之急是内销渠道。

　　目前，很多外贸企业逐渐意识到，介入外贸市场的队伍越来越庞大，而利润却越来越低，客户也越来越挑剔，即使企业投入再多的资源，收获的果实也不会增加，外贸发展已经达到一个相当的高度，企业想要继续发展，只能建立自己的品牌和市场。

　　中国市场已经是公认的全球最具潜力和发展的市场之一，“中国内销市场有13亿人口，就算没有金融海啸，内销也应该是我们重要的一个步伐，过去错过了，现在是重新起步的时候。”在一些行业，“得中国者得天下”成为一句真理，所以，创建自有品牌，开拓国内市场，成为一些外贸企业继续前进和壮大规模的首选。

　　如何创建企业的自有品牌，建立网站是第一步，企业网站不仅代表企业的形象，更是对外展示的窗口。对此，业内专家表示，其实企业建站并不是难题，只要选准了服务商，建立起一个属于自己的企业网站，无论企业身处何地，都能够使企业走向市场，企业的目标客户能够遍布国内外各地。

　　但是实现这个目标，企业就必须拥有畅通的现代国际联系手段，包括自己的域名、自己的主页、自己的宣传阵地。目前国内的一些大型域名主机服务商已将建站当作一种附加服务赠馈给消费者。如中国诺网所推的企业建站经济套餐，正是抓住市场需求，提供了从域名到租用虚拟主机的一站式建站方案，着实为外贸企业披上了厚实的“御寒棉衣”。

　　据了解，该系列套餐以686元一年的超低价，为用户提供了一个功能强大丰富的企业建站方案。内容包括有国际英文域名1个、高达150M的美国空间、10G的邮箱空间，令企业用户建站工程实现一步到位。通过域名、空间、企业全球邮一站式服务，降低企业建站门槛。满足了各类型企业用户的需求，因此也赢得了来自市场和合作伙伴的高度肯定。

　　同时，中国诺网还特别针对外贸型企业，提供了外贸企业全球电子商务解决方案，一旦企业拥有了防国内同行访问网站，就能做到只让海外客户看到您的网站，而企业的国内竞争对手却无法打开网站，从而真正提高企业在行业市场中的竞争力。

　　其实，建立独立网站也就是为企业品牌打好基础，但是，如何通过市场的造血机为企业积累一定的品牌建设资金，从而让品牌的发展进入良性循环?这就要提到最关键的一步，想让出口转内销的企业快速启动国内市场，就必须实行有效的市场策略。因为，每个行业，每种产品，都需要专业性的调研，这也是很多外贸企业做内销的一个共识。

　　当然，话说回来，中国诺网商务专家认为，即便没有这场全球金融危机，外贸企业转内销也是势在必行，只是金融危机加速了他们转型的进程。中国企业的发展模式要升级，从出口依赖型转向内需拉动型，从单一的制造能力向制造、品牌、营销等多种综合能力的拓展。尽管目前经济形势还不甚明朗，但大家可以多关注一些角度，多转换一下思维，多尝试一些手段。昨天是危机，今天仍是危机，明天或许就是一种新的机遇。

　　作者：(中国诺网)广州英虎网络发展有限公司(文章版权属<中国诺网>广州英虎网络发展有限公司所有。如需转载，不得随意删改或添加广告，违者将追究其法律责任;特此申明。)