“社区一哥”邢明的另类发家路

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核心提示：“天涯从来就没有受到过资本和资本家的压力，这是它没有早夭的原因。” 邢明说。2005年前，邢明做系统集成、旅游项目以及海南在线养天涯；从2007年起，天涯开始逐步成为了邢明收入的主体。


与80后的稚嫩、70后的高调不同的是，出生在60年代末的邢明似乎有些老成持重。9年来，无数论坛、社区在弹指间烟飞灰灭，但他所创办的天涯却悠哉悠哉地从一个股民小论坛，膨胀成全球最令人瞩目的华人社区。

早期的去商业化运作，真的会为今天的天涯酝酿极大的商业机会吗？邢明正在证明这一点。

邢明：另类天涯路

“天涯从来就没有受到过资本和资本家的压力，这是它没有早夭的原因。” 邢明说。2005年前，邢明做系统集成、旅游项目以及海南在线养天涯；从2007年起，天涯开始逐步成为了邢明收入的主体。

第一眼看到邢明时，是在清华科技园里的一家咖啡馆。邢明绝对颠覆了大多数人对Web2.0创业者的形象定位。他老成持重、内敛得近乎拘谨。

9年创业路，邢明算不上很成功。期间，互联网已成就了张朝阳、马化腾、陈天桥、马云等声名显赫的人物；但邢明的确又很成功，当所有的门户网站、百度、腾讯都在转型做社区的时候，天涯在悄然间，已经被他耕耘成为全球粘着度最高、最受人瞩目的华人社区。

就互动、原生态的特性而言，天涯从它诞生的第一天起，就是Web2.0；而邢明也算得上是中国Web2.0的先驱。当大多数早起的虫子被鸟吃时，邢明他们很庆幸没有成为先烈，他们在互联网上撒下的种子，在地下埋了若干年后，突然遇上了合适的温度和湿度，便破土而出，并迅速地开出娇艳、诱人的花儿。

广告“新”推手

在记者看来，90年代初中山大学中文系毕业的高才生邢明到现在还是个文人，虽然他做过政府公务员、炒过股、下海多年、现在的名片上赫然印着“海南天涯在线网络科技有限公司董事长、CEO”。

“我们希望做社区广告的一个领导者，就像在传统门户广告里面新浪是一个领导者那样。”邢明说，“我们必须选择自己差异化的发展策略。”在过去的一年中，天涯内部依然有各种想法，有的想做电子商务、有的想做游戏、有的想做媒体，共识最终达成的原因是，这些领域都有了老大，而且这些老大们都在往社区转。

“通过广告来实现营销是互联网的传统营收模式之一。”邢明并不否认这一点，但传统模式却可以有新的走法，“毕竟互联网广告发展多年，已经走到了第三代。”

第一代是门户网站广告。“这种闪来闪去的广告，不仅没人看，还扰人的视线。”第二代是搜索广告。“你查什么信息，搜索工具就给你提供与之相关联的信息。”而现在出现的第三代网络广告就是用户行为定向广告。

“第三代广告本身就是人所需要的服务，它具有众多传播机理。” 邢明告诉记者，他解释，这包含着两个基本层面。第一个层面，面向企业做一个广告平台。任何企业都可以依托这个平台在天涯里面建立一个自助的营销系统，可以做传播、做口碑、甚至做电子商务、电子服务。第二个层面，满足精准的常规理论，某个人需要什么样的广告和服务，天涯可以帮助企业来匹配。

“在天涯里，社区里的人不是浏览者，是定居者，其所有轨迹在服务器里都有记录，天涯可以通过机器挖掘和人工捕捉的方式，找准其需求给他推他需要的广告。”譬如，在情感群里，有人在讨论该不该结婚的问题，在该话题的旁边，就可以放上婚纱摄影、结婚用品的广告。

“与门户网站广告、社区置顶软文帖不一样，这是一种既不破坏用户体验又有效果的广告形式。” 邢明说。以前，天涯做过一些破坏用户体验的广告，用户很反感，提出强烈抗议。邢明他们不得不牺牲收入、撤掉了这些广告。

“我们12月初即将发布的就是基于用户行为定向的社区广告模式，这是我们的重磅级产品。” 邢明宣称，他的信心是来自天涯不同一般的用户体验、忠诚的追随者以及强大的影响力。
社区“老”一哥

如果将陈一舟、王定标们定义为职业创业者，那么记者更愿意将社区一哥的头衔安在邢明头上。

其一，天涯是国内坚定地走社区路线的最早网站之一，之前，新四通利方社区摇身转变成了门户网站大哥新浪。其二，无数窄众社区死的死了、卖的卖了、变脸的变脸了，而天涯以纯原生态存在了多年，并且从一个股民论坛发展成为综合论坛。

之所以用“老”字来修饰“一哥”，是因为邢明的作风很老派。在口水战频发的互联网江湖中，邢明除了低调，还是低调，尽管他所主导的天涯想低调都不可能。一位熟知邢明的朋友最钦佩邢明的一点，就是他的那份不急不躁，淡定从容。

经历了互联网的上一轮泡沫和本轮由美国开始爆发的金融危机，“天涯始终没有缺过钱。” 邢明坦言，“因为最先始天涯只是海南在线的一个栏目，成本也比较低，只有2、3个人维持管理，其内容很原生态，都是由网民原创。”

邢明认为，天涯之所以成为最“火”的社区，“是因为我们没有过早地对它进行商业化，反而保持了它一个非常自然的发展状态。” 邢明说，“其实国内外很多社区都有这么一个过程，包括美国的MySpace，都是最早的时候并没有过早地商业化，反而积累了它一个非常好的基因。”

在2005年之前6年积累，为天涯集聚了一批“粉丝”的同时，也为其积淀了一批顶尖的写手和思考者。最近几年的热点网络现象、畅销历史小说、热门电视剧有相当一部分就是由浪迹天涯里的高手们制造。

不过，邢明并不认可外界将天涯仅仅定义为“公众媒体”。“天涯是个网络社会平台，媒体功能只是它的一部分。” 邢明说，“因为它天生聚集的用户素质比较高、写手多，从而形成了强大的影响力。”这些高手们包括了当年从四通利方论坛上集体出走的小黑、小李飞刀等人，他们奠定了天涯的高起点的群众基础。

“人们往往过于关注天涯的论坛特色，而忽略它的SNS特色。” 邢明认为，其实更多的人到天涯是为了在这虚拟空间体味另一种人生境界，“说到底，我们还是想构建一个比较理想化的家园，叫做全球华人网上家园，希望为全球华人找一个比较理想的平台，找到一些精神的归属，排除一些孤独的感觉。”



采访手记

天涯很彪悍 邢明很斯文

采访邢明结束后，我的脑子中闪过一个不押韵很直白的对联。

天涯很闹，很彪悍。

邢明很静，很斯文。

关于天涯的彪悍，大家有目共睹。，从2004年“芙蓉姐姐”“天仙妹妹”们在网络上异军突起，到近两年“人肉搜索”发起的关于中国人道德底线的大讨论，再到今年全国范围内网民们争相报道雪灾、地震、奥运，天涯的网民的确很猛。

一句话言之：“彪悍的人生是不需要解释的！”

天涯也因此被外界定位为“公民媒体”社区，当新浪、搜狐的编辑们忙着扒拉、改写传统媒体记者们所提供的新闻报道时，传统媒体的记者们却热衷潜伏在天涯社区的各个角落，等待着最雷的新闻从天涯里冒出来。

一位都市周刊的文化娱乐版编辑曾经对我的一位朋友说：“我的工作包括每天晚上10点开始，去天涯八卦论坛逛上2小时。若有蛛丝马迹，从第二天一早立刻开始组织人蹲点、采访、向当事者求证。”事实上，本人有重要选题时，也经常会去天涯的IT版上去发发帖子，倾听一下业界群众内心深处最强烈的呼声。

而邢明的斯文，是需要细细地体会的。在口水战频发的互联网江湖中，几乎看不到邢明和谁发生过冲突。邢明除了低调，还是低调。至少像我这种骨灰级的天涯粉丝，几年如一日地在天涯里论坛扒拉着爆料，却不知道邢明是谁。

记住了，个不高，说话很实在，不夸张，不浮躁的那个中年人叫邢明。让人联想金牛座和巨蟹座的新好男人，他的出生年月不详。

是他，缔造了那个和他现实生活中性格完全不一样的天涯。（文/毛江华）

（本文刊登于2008年11月17日出版的《计算机世界》“人物栏目”之创业者2.0系列）